PERBEDAAN PERSUASI ANTARA TENAGA PENJUAL YANG BEKERJA LANGSUNG (direct sales) DENGAN TENAGA PENJUAL YANG BEKERJA TIDAK LANGSUNG (indirect sales). STUDI KASUS PADA 80 TENAGA PENJUAL MULTI LEVEL MARKETING DAN COUNTER SALES
Dibimbing oleh: Rostiana, M.Si., Psi & Dra Ninawati, MM

Persuasi merupakan hal yang penting dalam membujuk pembeli, terutama bagi tenaga penjual. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui apakah ada perbedaan yang signifikan antara tenaga penjual yang bekerja secara langsung (direct sales) dengan tenaga penjual yang bekerja secara tidak langsung (indirect sales), serta sejauh mana perbedaan persuasi tersebut. Penelitian ini menggunakan metode non-eksperimen dengan perhitungan statistic parametric. Jumlah subjek dalam penelitian ini adalah 80 orang. Subjek adalah Multi Level marketing sales dan counter sales, yang berada di Jakarta. Penelitian berlangsung pada tanggal 25 dan 28 September 2004. Alat pengumpulan data dalam penelitian ini adalah kuesioner. Hasil penelitian menunjukkan bahwa direct sales dan indirect sales tidak memiliki perbedaan dalam elakukan persuasi. Ditunjukkan dengan t(78, p.0,05)=0.747